成約価格とは？不動産売却での決まり方と調べ方

不動産ポータルサイトで見る価格は、あくまで売主が設定した「売出価格」です。

実際に売買契約が成立して取引された価格である成約価格とは、金額が異なるのが普通です。

成約価格は売出価格から値引き交渉を経て決まるため、売出価格より低くなるのが一般的で、周辺の成約価格を把握しているかどうかで、売出価格の決め方や交渉の進め方が変わってきます。

本記事では、成約価格の意味や売出価格・査定額との違い、家やマンションを売るときにどう関わるかを解説します。

成約価格の意味と読み方

成約価格は「せいやくかかく」と読み、不動産の売買契約が成立し、実際に代金として支払われた価格を指します。

不動産ポータルサイトに掲載されている価格は売主が売り出した「売出価格」であり、そこから値引き交渉を経て決まるのが成約価格です。

そのため成約価格は売出価格より低くなるのが一般的で、同じエリア・同じ広さの物件でも、交渉の経緯によって成約価格は変わります。

指定流通機構（レインズ）には、会員の不動産会社が取り扱った取引の成約価格が登録されており、周辺の成約価格を調べる際の基礎データになります。

成約価格はこんな場面で出てきます

成約価格と売出価格・査定額の違い

似た言葉に「売出価格」と「査定額」があります。

売出価格は売主が市場に出す際に設定する希望価格、査定額は不動産会社が周辺の成約価格などをもとに算出した見込みの金額です。

成約価格はこれらとは異なり、実際に売買契約が成立した後に確定する価格です。

成約価格・売出価格・査定額の違い

項目	成約価格	売出価格	査定額
決まるタイミング	売買契約成立時	売り出す時	売り出す前
決める人	売主と買主の合意	売主	不動産会社
性質	確定した実績値	希望値	見込み値

成約価格は売るときにどう関わるか

家やマンションを売却するとき、成約価格は二つの場面で関わってきます。

まず売出価格を決める段階で、不動産会社は周辺の類似物件の成約価格を参考に売却査定の金額を出します。

次に、買主から値引き交渉を受けた場合、最終的にいくらで折り合うかが成約価格として確定します。

売出価格を周辺の成約価格から大きくかけ離れた金額に設定すると、内覧の申し込みが減って売却期間が延びる原因になります。

反対に成約価格の相場を把握したうえで売出価格を決めておくと、値引き交渉の余地を見込んだ価格設定ができ、想定より大きく下げずに契約へ進めやすくなります。

成約価格と仲介手数料の関係

成約価格は、不動産会社に支払う仲介手数料の計算の基礎にもなります。

2026年9月時点、宅地建物取引業法では、成約価格が400万円を超える取引の仲介手数料の上限は「成約価格×3％＋6万円（消費税別）」と定められています。

たとえば成約価格が3,000万円であれば、上限は3,000万円×3％＋6万円＝96万円（消費税別）です。

仲介手数料は売出価格ではなく成約価格を基準に計算されるため、値引き交渉が大きくなるほど仲介手数料の上限額も下がる点を押さえておくと安心です。

成約価格の調べ方

周辺の成約価格は、不動産会社が加入する指定流通機構（レインズ）のデータから把握できます。

個人が直接レインズのシステムにアクセスすることはできませんが、依頼した不動産会社に周辺の成約価格の一覧を出してもらうことで、売出価格を決める目安にできます。

具体的な調べ方は「成約価格の調べ方」で解説しています。

成約価格についてよくある質問

成約価格のまとめ

成約価格は、売買契約が成立して実際に取引された価格です。

売出価格や査定額とは異なり契約時点で確定する実績値のため、周辺の成約価格を把握しておくと、売出価格の設定や値引き交渉の判断がしやすくなります。

ぜひ本記事の成約価格の意味や調べ方を参考に、不動産の売却に向けた売出価格の検討を進めてください。