売出価格とは？家の査定額との違いと決め方

不動産ポータルサイトやチラシに「2,980万円」のように載っている金額が売出価格です。

これは実際に成立する金額ではなく、売主が「この金額で買主を探したい」と決めた希望額にすぎません。

本記事では、売出価格の意味と、売却査定額との違い、売却価格を決めるときの考え方を解説します。

売出価格の意味と読み方

「うりだしかかく」と読みます。

不動産会社のウェブサイトやチラシに掲載される金額で、買主を募集するための希望額です。

媒介契約を結んだあと、売主と不動産会社が相談して決めます。

この金額に法律上の上限や下限はなく、売主の意向を反映して決められる点が特徴です。

ただし高すぎる売出価格を掲げると、買主候補の目に留まらず、内覧の申し込みそのものが入りにくくなります。

逆に低すぎる売出価格は、本来受け取れたはずの金額を手放すことにつながります。

売出価格はこんな場面で出てきます

売出価格と査定額・成約価格の違い

売出価格と混同されやすい言葉に、査定額と成約価格があります。それぞれ意味する時点と決める人が異なります。

売出価格・査定額・成約価格の違い

用語	決める人	意味
査定額	不動産会社	過去の取引事例などから算出した参考価格
売出価格	売主	広告に載せて買主を募集するときの希望額
成約価格	売主と買主	交渉を経て実際に売買契約で決まった金額

売出価格は不動産を売るときにどう関わるか

売主が最初に向き合う数字が売出価格です。

媒介契約を結ぶと、不動産会社から売却査定額の提示を受けますが、そのまま売出価格にする必要はありません。

住宅ローンの残債を上回る金額で売りたい、引っ越し費用や仲介手数料を確保したいといった事情から、査定額より高い売出価格を選ぶ売主も少なくありません。

ただし、周辺の売却相場からかけ離れた売出価格は、レインズや不動産ポータルサイトに掲載されても問い合わせが入らない状態が続きます。

その結果、値下げを繰り返すことになり、最終的な成約価格が当初の想定より下がってしまうケースもあります。

売出価格を決める段階で不動産会社と相談し、根拠のある金額を選ぶことが、売却をスムーズに進める第一歩になります。

売出価格を決めるときの目安

売出価格を決めるときは、査定額に加えて周辺の直近の成約事例を確認します。

査定額が高すぎる不動産会社ほど、媒介契約を取りたいがために根拠の薄い金額を提示することがあるため、査定額そのものの見方も大切です。

査定額が高すぎる会社の見分け方は「査定額が高すぎる会社は危険？」で解説しています。

売出価格を査定額より上乗せする場合も、根拠のない大幅な上乗せは避け、交渉の余地として無理のない範囲にとどめることが現実的です。

高く売るための具体的な工夫は「不動産を高く売るコツ」で解説しています。

売出価格を見直すタイミング

売出価格を掲載した後は、問い合わせや内覧の件数を確認しながら様子を見ます。

目安として1ヶ月ほど反響がない場合は、売出価格が売却相場に合っていない可能性を疑い、不動産会社と見直しを相談します。

値下げをする場合は、5%刻みで検討されることが多く、思い切った金額ではなく段階的に近づけていくのが一般的です。

値下げを繰り返すほど、買主に「売れ残っている」という印象を与えやすくなるため、最初の売出価格をどう設定するかが結果を左右します。

売出価格についてよくある質問

売出価格のまとめ

売出価格は、査定額をもとに売主が決める希望額であり、成約価格とは別のものです。

高すぎれば問い合わせが入らず、低すぎれば本来得られる金額を取り逃がすことになります。

ぜひ本記事の売出価格の考え方を参考に、不動産の売却に向けた価格設定を進めてください。