ホームステージングとは？売却効果と費用を解説

転勤での住み替えに合わせてマンションを売ると決めても、荷物を運び出した後の部屋はがらんとして、内覧の案内で「狭い」「古い」と言われることがあります。室内に家具や照明を配置して暮らしのイメージを見せる手法がホームステージングで、日本ホームステージング協会（JHSPA）が基準づくりと普及を進めています。

家具のレンタルを中心とした簡易なプランなら数万円程度から依頼でき、戸建てや広めのマンション全体をコーディネートするプランでは数十万円かかることもあり、空き家の内覧後の印象や成約までの期間に差が出ると報告されています。本記事では、ホームステージングの効果が出る仕組みと費用の内訳、依頼する際の注意点を解説します（2026年9月時点の情報です）。

ホームステージングとは｜マンション売却や戸建て売却で広がる内覧対策

ホームステージングは、家具・照明・観葉植物・小物などを使って室内を演出し、内覧に訪れた人に暮らしのイメージを見せる手法です。アメリカで先に広がり、日本では日本ホームステージング協会（JHSPA）が基準づくりと普及を進めています。マンション売却や戸建て売却の現場では、空室のまま内覧に出すよりも、家具を配置した状態で見せたほうが部屋の広さや日当たりが伝わりやすく、購入検討者の印象が変わるとされています。もともとはモデルルームの演出として使われてきた考え方で、中古住宅の売却にも広がってきました。

空き家と居住中の家、ホームステージングで効果が出る理由

空き家と居住中の家では、ホームステージングで解消したい課題が異なります。

空き家のホームステージング

荷物を運び出した空き家は、床や壁の面積がむき出しになり、実際の広さより狭く見えたり、生活感がなく冷たい印象を与えたりします。最低限の家具やラグ、照明を置くだけで、部屋の用途が伝わりやすくなります。

居住中の家のホームステージング

住みながら売る場合は、私物や家具が多すぎて部屋が狭く見えることが課題です。棚の荷物を減らし、家具の配置を見直すだけでも、内覧者が家具を置いた自分の暮らしを想像しやすくなります。

マンションや戸建てのホームステージング費用相場｜家具レンタルと施工費の内訳

マンションや戸建てのホームステージング費用は、依頼する範囲によって大きく変わります。

家具レンタル型の費用

リビングや玄関など一部の部屋に家具と小物を置くだけの簡易なプランで、ワンルームやコンパクトなマンションなら数万円程度から依頼できます。期間は1〜2か月程度の契約が一般的です。

フルスタイリング型の費用

戸建てや広めのマンション全体をコーディネートする場合は、搬入・設置・撤去の費用を含めて数十万円になることもあります。依頼前に、売却相場とのバランスを確認しておくと、ステージング費用が査定額に見合うかどうかの判断がしやすくなります。売却相場をまず自分で把握したい場合は、匿名査定・AI査定はどこまで正確？精度の限界と賢い使い方で解説しています。

家具レンタル型を例に、費用の内訳を大まかな比率で示すと次のようになります。

家具のレンタル費が全体の大半を占め、コーディネート費と搬入・設置費が残りを占める配分です。

売却効果はどこまで数字で示せるか｜ホームステージングの成約期間への影響

ホームステージングを実施した住宅は、内覧後に検討が進みやすくなる傾向があると日本ホームステージング協会は報告しています。空室のまま見せる場合に比べて、家具を配置した部屋のほうが写真や動画の見栄えも良くなり、ポータルサイトでの反応が変わることもあります。成約までの期間が短くなるかどうかは、エリアや価格帯、不動産会社の販売活動によっても差が出るため、ホームステージングだけで結果が決まるわけではありません。あくまで内覧の印象を整える手段の一つとして位置づけ、価格設定や販売戦略と合わせて検討することが大切です。

老朽化した家の内装を隠すときの注意点｜修繕とホームステージングの違い

ホームステージングは演出であり、設備の不具合や建物の劣化を修理するものではありません。クロスの剥がれや設備の故障を家具や観葉植物で見えにくくしただけで売却を進めると、契約後に契約不適合責任を問われる可能性があります。告知書（物件状況等報告書）や付帯設備表では、ホームステージングで隠した部分も含めて、分かっている不具合を正しく伝える必要があります。ホームステージングを依頼する前に、修繕が必要な箇所とそのままでよい箇所を不動産会社と確認しておくと、トラブルを避けやすくなります。

相続した家や離婚にともなう売却でのホームステージング活用

相続した家を売る場合、空き家になっている期間が長いほど、ホームステージングで室内の印象を整える効果が出やすくなります。相続人が複数いる場合は、遺産分割協議の内容によって売却代金の分け方が変わるため、査定書や分割の方法を先に確認しておくと話が進めやすくなります。遺産分割協議書用の査定書の作成方法は遺産分割協議書用の査定書の作成方法｜依頼先と費用を解説で解説しています。離婚にともなって自宅を売る場合も、生活感を抑えたホームステージングで印象を整えつつ、協議書に添える査定書を別に準備することがあります。離婚協議書用の査定書については離婚協議書用の査定書の作成方法｜依頼先と費用を解説で解説しています。

不動産会社への依頼の流れとホームステージング不動産会社のポイント

ホームステージングは、媒介契約を結んだ不動産会社を通じて依頼する場合と、ホームステージング会社に直接依頼する場合があります。不動産会社によっては提携するステージング会社があり、費用の一部を仲介手数料の範囲内のサービスとして提供することもあります。内覧の予約が決まる前、できれば売却活動を始める段階で相談しておくと、家具の搬入や撮影のタイミングを調整しやすくなります。依頼先を決める際は、過去の施工事例や対応エリア、レンタル家具のテイストが物件に合うかどうかを確認しておくと安心です。

よくある質問

ホームステージングは賃貸中の家でもできますか？

入居者が住んでいる状態では家具の持ち込みが難しいため、退去して空室になってから検討するのが一般的です。

ホームステージングの費用は売却価格に上乗せして回収できますか？

価格に直接上乗せする費用ではなく、内覧の印象を整えて早期の成約を目指すための費用として考えます。

ホームステージングをすれば早く売れますか？

内覧後の検討が進みやすくなる傾向はありますが、価格設定や販売活動の影響も大きく、ホームステージングだけで結果が決まるわけではありません。

中古マンションでも効果がありますか？

狭く感じやすいワンルームやコンパクトなマンションほど、家具の配置で広さの印象が変わりやすい傾向があります。

ホームステージング会社はどう探せばいいですか？

媒介契約を結んだ不動産会社に相談するか、日本ホームステージング協会に登録している会社から探す方法があります。

ホームステージングとはの理解を売却準備に活かすために

ホームステージングとは、家具や照明で室内を演出し、内覧者に暮らしのイメージを見せる手法です。費用は依頼範囲によって数万円から数十万円まで幅があり、空き家の印象や内覧後の検討しやすさに影響するものの、成約までの期間を決める要素はほかにも多くあります。老朽化した部分を隠す目的で使うと契約後のトラブルにつながるため、修繕が必要な箇所は別に確認しておく必要があります。ぜひ本記事のホームステージングの効果と費用の考え方を参考に、売却活動を始める前の準備を進めてください。

出典

• 日本ホームステージング協会（JHSPA）公開情報
• 国土交通省『宅地建物取引業法の解釈・運用の考え方』